Marketing ง่ายๆ ที่คนขายต้องรู้ ถ้าไม่อยากขายดีจนเจ๊ง

ถ้าทุกวันนี้คุณกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อเร่งยอดขาย หรือกำลังอยู่ในช่วงที่ขายสินค้าขายดีมาก แต่กลับพบว่าทุกๆ สิ้นเดือนไม่มีเงินเหลือพอที่จะเคลียร์ค่าใช้จ่าย ไม่เหลือแม้แต่เงินเดือนที่จะให้ตัวเอง ปัญหาแบบนี้ อาจจะเป็นเพราะคุณยังไม่เข้าใจหลัก Marketing เรื่อง Gross Margin และ Net Margin มากพอ

ความหมาย 

Gross margin แปลว่า กำไรขั้นต้น = ยอดขาย - ต้นทุนต่อหน่วยการขาย

ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณขาย อาหารเสริม ที่ราคา 1000 บาท ต้นทุนการผลิตอาหารเสริมอยู่ที่ 400 บาท หมายความว่าคุณมี Gross margin ที่ 300 บาทคิดเป็น 60% นั่นเอง 

(ต้นทุนต่อหน่วยการขายนี้ เราจะใช้เฉพาะต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับสินค้าโดยตรงเท่านั้น)

Net margin แปลว่า กำไรสุทธิ (กำไรหลังจากที่เราหักค่าใช้จ่ายทุกอย่างตอนสิ้นเดือน เช่น ค่าเช่า ภาษี เงินเดือนพนักงาน รวมไปถึงค่าใช้จ่ายระหว่างเดือนในการดำเนินธุรกิจ

ถ้าเราลองทำความเข้าใจในตัว Gross margin และ Net margin ดีๆ เราจะเห็นได้ว่าทั้งสองตัวมีความสำคัญมากๆ เลยครับ โดยเฉพาะ Gross margin ถ้าเราเหลือน้อยมากๆ ก็จะยิ่งส่งผลให้ Net margin ของเราเหลือน้อยไปด้วย หลายๆ ธุรกิจ จึงตกม้าตายตรงนี้เลยครับ เพราะตั้งราคาขายต่ำเกินไปจนขายดีมาก ดูเหมือนจะกำไร แต่พอไปคิด Net margin แล้ว ไม่เหลือเงินพอที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจส่วนอื่นๆเลย จนได้ยินจนคุ้นหูว่า ขายดีจนเจ๊ง นั่นเอง

วิธีการเพิ่ม Gross margin 

โดยทั่วไปการเพิ่มกำไรสุทธิ เราจะต้องเพิ่ม Gross margin ซึ่งมีวิธีการอยู่ 2 แบบ คือ

1. ลดต้นทุนสินค้า
2. เพิ่มราคาขาย

ถ้าเราลดต้นทุนสินค้าลง

ยกตัวอย่าง อาหารเสริมเจ้าเดิม ขายที่ราคา 1000 บาท แต่เราลดต้นทุนจาก 400 เหลือ 300 บาท ก็จะทำให้เราเพิ่ม Gross margin ขึ้นเป็น 70% 

ถ้าเราเพิ่มราคาขายสินค้าขึ้น

ยกตัวอย่าง อาหารเสริมเจ้าเดิม เพิ่มราคาขายจากเดิม 1000 บาท เป็น 1500 บาท ต้นทุนสินค้า 400 บาท ก็จะทำให้ Gross margin เพิ่มขึ้นเป็น 73%

เพียงเราปรับ Gross margin ขึ้นอีกหน่อย ก็จะทำให้เรา มีกำไรเหลือไปทำ การตลาดออนไลน์ เพิ่มขึึ้น หรือสามารถจ้างพนักงานเพิ่มขึ้นได้ด้วย ซึ่งการปรับลดต้นทุน หรือ การทำให้ Gross margin เพิ่มขึ้นเพียงแค่นิดๆหน่อยๆ ก็สามารถทำให้ Net margin ของคุณเพิ่มขึ้นได้โดยตรงและเร็วขึ้นด้วยครับ

สรุป

ถ้าคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ การทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Gross margin ก็เป็นสิ่งที่สำคัญ ที่จะทำให้ธุรกิจของคุณ เหลือกำไรเพิ่มขึ้นได้อย่างรวดเร็ว และอาจจะมีกำไรเหลือ มากพอ ที่จะขยายธุรกิจให้โตขึ้นได้ด้วย เห็นแบบนี้แล้ว ต้องรีบนำไปปรับใช้กับธุรกิจแล้วแหล่ะ